Verhandlungsführung

Verhandeln ist eine ganz spezielle Form der Kommunikation, die man beherrschen sollte, wenn man seine Verhandlungsziele durchsetzen möchte. Wenn Du das Handwerk des Verhandeln erlernen möchtest, bist Du hier richtig.

Egal, ob

• für Einkauf, Projektleitung, Lieferantenentwicklung, Qualitätssicherung
• für Verkauf, Key Account Management, Legal Affairs, Contracting
• für HR-Management, Mitarbeiterführung, Betriebsrat.

Für jeden gibt es das passende Verhandlungskonzept.

Psychologie der Kommunikation: Menschen lesen, verstehen und für sich gewinnen

Der Ton macht die Musik!

In der Kommunikation stehen sich keine rational handelnden Kommunikations-Roboter gegenüber. Die Gestaltung der Beziehungsebene, der Aufbau von Wellenlänge, die non-verbale Kommunikation spielen meist eine größere Rolle als das gesprochene Wort.

Um das Gegenüber zu verstehen und entsprechend agieren zu können, musst Du lernen, zwischen den Zeilen zu sehen, zu hören und zu fühlen. Finde heraus, mit was für einem Menschen Du es zu tun hast und handle entsprechend.

Die goldene Regel der Kommunikation: Behandele jeden Menschen so, wie er behandelt werden möchte.

Persönlichkeit

Ursprünglich ist das Konzept für die Persönlichkeitsenwicklung für den durchsetzungsstarken, stark und zielstrebig auftretenden Verhandlungsführer entwickelt worden. Aber tatsächlich braucht jeder Mensch eine starke Persönlichkeit. Sicher kennst du Menschen, die einfach zufrieden sind und in sich selber ruhen. Sie strahlen Stärke aus und haben ein gewisses Charisma entwickelt. Da ist alles rund, sie haben ihren Platz in Ihrer Welt gefunden.

Ich möchte Menschen dazu bringen Selbstbewusstsein und Selbstsicherheit zu entwickeln, vor allem aber Selbstzufriedenheit oder gar Selbstliebe. wenn man sich selber nicht mag, kann man nicht erwarten, dass andere einen mögen. Hierzu ist viel Mentalarbeit, (Selbst-)Coaching und Persönlichkeitsentwicklung notwendig.

Wie war nochmal das Motto von Pippi Langstrumpf:

Ich mach‘ die Welt, wie sie mir gefällt!