Verhandlungstechnik

Verhandlungstechnik

Sie erwerben solides Grundlagenwissen, das Sie in die Lage versetzt, jede Verhandlung erfolgreich zu führen. Dazu erhalten Sie Ihren Werkzeugkasten für den täglichen Gebrauch mit Anleitungen und Checklisten zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen.

In Verhandlungssimulationen entwickeln und erproben Sie unterschiedliche Strategien und deren taktische Umsetzung in konkreten Verhandlungssituationen.

 

 

  • Leitfaden zur Verhandlungsvorbereitung
  • E V E R E S T – Methode
  • Argumentations-, Einwand- und Fragetechniken
  • Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Verhandlungsstrategien von hart bis win-win
  • Taktikbaukasten: Gesprächseinstieg, Auftreten, Atmosphäre, Organisation, Stil
  • Besonderheiten von Preis-, Reklamations-, Vertrags- und anderen typischen Einkaufsverhandlungen

 

Weitere Themen nach Absprache.